ממשלות ואנשי עסקים, בישראל,  אומרים ש"יצוא הוא סם החיים של המדינה". כולם מסכימים, אבל לא עושים דבר הכרחי אחד והוא, לסבסד את היצואנים בהשתתפותם בתערוכות בעולם. מדוע, מה שמבינים במדינות אחרות, לא מבוצע בישראל?

אין לנו תשובה שכלית לכך, אבל אנחנו חוזרים ואומרים, שאולי כדאי לבדוק במדינות אחרות, כדי להבין שתערוכות בהשתתפות יצואנים מקומיים הן הבמה המרכזית לשתופי פעולה והגדלת היצוא של כל מדינה.

גרמניה מזה שנים הבינה זאת והיא מסבסדת את השתתפות חברות קטנות ובינוניות מסדר גודל של 500 עובדים, במלוא ההוצאות של חברה יצואנית שמציגה בתערוכות בעולם.

סין קובעת כמה יצואנים ישתתפו בכל תערוכה בחו"ל ומחשבת קווטות לכל מחוז במדינה וכמובן נושאת בהוצאות ההשתתפות עד % 70 מההוצאות

סינגפור מממנת ליצואן את שכירת השטח, עיצוב והקמה של הביתן, חומרי שיווק ומבצעים בעת התערוכה - עד גובה של % 70

קוריאה מממנת עד % 80 את יצואניה באותם פרמטרים.

כך גם הודו ששם הסיוע יכול לעמוד על % 100. הולנד בין % 50 ל - % 80, איטליה כ - % 10 ובחודש שעבר גם טורקיה הצטרפה בהענקה של % 75 סיוע.

צורת הסבסוד משתנה ממדינה למדינה. בחלקן מדובר בסבסוד ישיר ליצואן ובחלקן באמצעות ביתנים לאומיים וקבוצתיים. 

ובישראל?

המדינה מאפשרת למשתתפים בתערוכות ובשווק בחו"ל לקבל מענק של 20,000 ש"ח לשנה, וזאת כנגד הצגת תוכניות, שיאושרו מראש. במסגרת כלל ההוצאות של חברה המציגה בתערוכה בחו"ל, סכום זה יכול להספיק לקניית כיבוד לביתן.......

מכון היצוא מארגן ביתנים לאומיים בעשרות תערוכות בעולם, לפי בחירה של ועדות מקצועיות פנימיות ובהתאם לענפים הקיימים במכון. אין במכון ענף לאריזה ולכן המכון לא מעמיד ביתנים לאומיים בתערוכות אריזה בעולם, כולל התערוכה החשובה ביותר INTERPACK.

במקרים רבים, ההשתתפות בביתן הלאומי, עולה ליצואן הישראלי יותר מאשר השתתפות אינדיבידואלית. הסיבה המוצדקת לכך, היא השרותים הנוספים שהמכון נותן (כמו יצירת פגישות עסקיות ושרותי ניהול).

היעדר תקציב, מונע מהמכון להשתתף בתערוכות חשובות ליצוא הישראלי, למרות ההכרה שתערוכות אלו יקדמו מאד את היצוא.

אם המדינה היתה מפנימה שיצוא הוא אכן סם החיים, היא היתה צריכה להעלות את השתתפותה, הן למציגים בודדים וכמובן למכון היצוא ובכך להגדיל משמעותית את מספר התערוכות בהן יציגו יצואנים. במיוחד יצואנים חדשים וכאלו שמציעים חידושים עולמיים בתחומים כמו רפואה, חקלאות, ביטחון ועוד. 

לפני הבחירות האחרונות נערכו פגישות של איגוד העוסקים בתערוכות בישראל ולשכת המסחר, עם אלו האמורים לקדם את הסחר בממשלה הנבחרת ולא נותר לראות אם אכן דברים שהובטחו שם ימצאו דרכם אל הביצוע.